“朋友面试了40k的offer，HR要求提供流水，结果上家是25k每月，HR看了流水说只能给30k，朋友直接把offer拒了”

众所周知，跳槽是普通职场人涨薪最快的方式之一，并且成功的概率也很高，此时就会有部分人选择进入新公司前狮子大开口，先狠狠涨一波。但是问题来了，公司必然不可能任由候选人漫天要价，所以便会衍生出很多“降价”手段。

有网友表示自己在谈offer的时候就遇到了这样的情况，他在上家每月能拿25K，跳槽的时候想给自己涨薪，于是和HR说了自己的意向薪资是40K。

结果HR对于这个要求“已读不回”，先让网友拿出自己上一份工作的银行流水记录，而后根据记录拒绝了他的薪水意向，说他涨幅太高，公司给不了，公司最多给他到30K。

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网友接受不了这个涨幅，和新公司商谈多次无果，于是拒绝了这份offer。

怎么说呢，如果这份offer给到我，我肯定就去了，已经涨5K了，还是在如今的这个平薪跳槽都难的大环境下，还要什么自行车，任性不了一点。

但是怎么说呢，现实中有部分职场人对于薪水的涨幅有严格的要求，降不了一点。那么公司HR拿求职者过去的薪水限制他未来所得的砍价行为，对这些人来说真的很窒息了。

求职者如何在入职面试时尽可能将薪水谈高呢？在解决这个问题之前，要明白一点：“谈薪”这件事，从你的简历投递到这家企业就开始了，并不是在你面试结束阶段才开始。

也就是说，你在简历上写的薪水预期与面试通过后正式谈薪的薪水要求差异不要太大，不然很容易会被公司看作坐地起价，反倒增加了你被淘汰的概率。

在面试中，你的面试评估会对你的定薪产生影响，当你面试时的综合表现很好时，进入谈薪阶段你的话语权才会更大一点，在你的薪资预期偏高或者涨幅偏高时，HR和业务才会同意申请特殊offer审批，也才有可能批的下来。

在了解上面这些内容后，相信大家一定能明白“积累”的重要性，要达成涨薪这个目的，并不在于面试时的谈判，而在于你前一份工作的成果+与目标工作的高度匹配+面试的表现+谈薪的技巧。

也就是说，如果你要跳槽，不能瞎跳，得选和自己过去所在行业相关的方向跳，再从中筛选出和自己目标岗位相关的工作。

在过往经验的高度匹配+过往良好的绩效表现+充分的面试准备+好的面试表现，基本就可以获得一个相对满意的offer。

至于“谈薪的技巧”，有网友给出了非常好的模板，可以作为一个参考：

先说出自己过往的薪水构成（比如我上份公司是20K，算上年终、日常的补贴福利，大概在23K）。然后说明自己希望涨薪的理由，比如上家公司因为XXX原因，没有给到我合理涨幅下的薪水，导致我最终得到的价位低于市场价。

在说明这些点之后，开始摆事实讲道理，说明自己的工作经验和能力，以及达成的成果展现，说明自己不是瞎要价，是值得这个价格。

最后再暗示一下有别的公司给到自己目标薪酬的offer，但是最终没选择去是因为觉得对方不如你们公司，相较之下，更想得到进入你们公司工作的机会。

咱就是说，这一套谈薪丝滑小连招下来，绝对能钓到大部分的公司，让人觉得选你就是物超所值，就是自己公司赚到了！

话又说回来，其实类似这种谈判方式，有点像销售卖东西的思路。主打一个找到客户的痛点，抛出吸引他们的钩子，再给出自己值得的合理理由，引导对方相信你，最后商品成交，达成合作。

所以有些时候，职场人要学会转变思维：在职场上要当自己的销售，将自己推销出去，为自己获得更大的利益。以这个视角再看职场该如何发展，自己想要涨薪该涨多少，HR杀价等问题时，就会有不一样的感受。

最后，虽然职场上升的运气成分占比很大，但不努力去钻研自己的工作，发现自己的擅长与价值的人，大概率不会有什么天降好运。正所谓打铁还需自身硬，明白这点后，才能有更好的职场发展。